大家好，我是麥穗獲客產品經理。今天我們講一些領英的技巧。

一、領英的數據和定位

Linkedin，全球最大招聘社區。目前用戶5.3億。從2003年開始的50萬用戶，到2016年傍上微軟這個大款，用戶量增長1000倍，他們用了差不多13年時間。相比同時期興起的幾個媒體，推特等商業式微（用戶量和商業應用價值角度），而FB和Linkedin成長勢頭一點不減，最關鍵的還是一個點：真人。FB嚴格的用戶認證和社群規則，領英相對好一點但也是非?？量痰纳矸菡J證機制，保證了這兩個媒體真實用戶的增長。流量為王的時代，無非就是拼兩個，真人，好內容。

但領英和臉書在數據上，還是存在比較大的差距，不是用戶量，而是活躍度。臉書有一個統計數據，27億用戶量，50%日活，就是13億人會每天上臉書，都是真人啊。而相對臉書而言，領英曾羞羞答答的披露過一個數字：25%的月活。什么概念？就是每個月有1.3億的用戶登錄，分攤到每一天，4000多萬。這個數字沒法和FB比，這也決定了領英在我們外貿營銷方面的價值不是以流量為主，而是在于，領英有高價值的、身份清晰的人——潛在買家。

所以，在領英上投廣告打水漂的概率，遠遠大于FB。在領英上最直接的商業資源，就是找到、聯系你要聯系的人。

二、從領英找到你要找的人

第一種方式，直接找人，如圖：

 

通過關鍵詞搜索框，直接把人找出來。當然也可以應用高級濾鏡，進一步鎖定你要找的人。只是這個濾鏡未必符合你的搜索習慣——他不是阿里巴巴，他呈現企業，但是并不給企業貼上產品標簽。所以，最好你還是用上我們的關鍵詞技巧，以確定你要搜索這個產品的供應鏈那個環節。

這里我們提供一個更符合中國人搜索習慣的工具，布爾算法：

連詞：“”，例如“Led lighting”，意思搜索結果中的兩個單詞，必須連在一起。

AND：并的關系          例如：LED AND CEO

OR：或的關系           例如：CEO OR MANAGER

NOT：否，排除關系      例如：LED NOT MANAGER

()：區別、優先關系       例如：CEO AND (“LED lighting”)

組合應用的例子：

CEO AND (“LED lighting”) NOT manager 我要找一個LED LIGHTING行業的CEO而且一定不要經理。注意，AND和NOT一定要大寫。熟悉谷歌搜索的朋友，一定非常熟悉這個語法。

第二種搜索方式，先找到公司，再找人。

 

 

找到公司，從他的員工里，按照職位、頭銜進行查找就行。

非常簡單。但問題是，當你找到一個你要找的人之后，點開他的頭像，他會告訴你，抱歉，你沒法和他建立聯系。如圖：

是不是很郁悶？沒關系，我們來破這個局。

三、聯系上他或她

我們先說下領英的人脈機制，如圖：

這是一種被成為7度人脈的邏輯。簡單說：你認識張三，張三認識李四，你可以給李四發起加好友的請求。你和李四之間沒有張三這個中間人，那就沒法建立聯系，連機會都沒有。沒有機會，但是有辦法。

第一種辦法，借助谷歌繞開限制。這是一個治標不治本的辦法，但有時候治標還是很重要的。

語法如下：“keywords”site:linkedin.com/in intitle:“職務”

這個keywords可以是公司名稱，那你找到的就是這個公司的CEO?？梢允钱a品詞或者行業，那你找到的就是一堆符合這個產品詞的CEO。點開鏈接：

發現沒，多了一個藍色的Connect按鈕。往下點，可以給這個賬號發起一條300字的TXT加好友請求。注意，千萬別寫開發信。因為我們的目的是加好友。加了好友，有足夠的時間讓你聊生意。你可以說，是行業內人士，請教一下行業的事情；你可以說看了你們的網站希望進一步了解你們的業務；你甚至可以問問他對塔利班阿富汗啥看法。就是不要去推銷產品.

事實上，我們已經通過這個模型，把領英的群發，開辟為除郵件之外另一條觸達客戶的通道——我們抓取了整個領英的公司庫和雇員庫，就是為了這個事情。

第二種辦法，快速有效擴大你的人脈。這是治本的辦法。前面我們說了領英的7度人脈，我們知道，當讓我認識更多的張三后，通過張三能認識更多的李四、王五、趙六、錢麻子......而擴大人脈最快的，就是加入各種群組。領英有個不厚道的地方，中文版你找不到群組。而在英文版，我們看看：

這個搜索結果種的Groups選項卡，在中文版沒見過吧。對的，這就是領英不厚道的地方，中文版沒有群組功能。加入你要的群組后，不僅能隨便和群組里任何一個人加為好友，而且，還能隨意給認識不認識的人，發messege。如圖：

這就是群組厲害的地方。把語言切換成英文版就能找到群組。有些朋友會發現，英文版切換了，關鍵詞搜了，群組選項卡有了，但是下面的內容是空白，咋辦？開VPN，并給他切換到全局翻墻的模式，刷新一下瀏覽器就有了。

這是我們今天分享的2個領英找人、聯系人的小技巧，希望對你有幫助。我是麥穗獲客的產品經理，下次希望我們能再一起探討更有價值、更落地操作的推廣獲客技巧。