大家好，我是麥穗獲客產品經理。今天我們繼續來聊聊Whatsapp營銷除了封號面臨的另一個問題：Whatsapp號資源太少。相信不少老板都有過這樣的經歷：當你和銷售面對面的時候，你看著他搜了一大堆的Whatsapp賬號群發，這使你產生了一個美好的愿望，買下他，我也每天搜那么多、發那么多，然后訂單源源不斷。事實上當你花了1萬多甚至2萬多買單之后，你發現第二天你能搜到的并不比銷售給你演示所搜到的號碼多，而且，第三天、第四天仍舊如此。這些資源沒幾天就發完了，甚至還來不及等你的賬號被封掉。然后你心里問候了這個供應商全家之后，把軟件扔在了一邊。

希望你并不符合我的描述。

作為一名產品經理，想辦法幫助你從稀缺的Whatsapp賬號資源中，拿到更多的有用的結果是我的職責。我們先來講一句價值500萬甚至更多的谷歌搜索語法：

“關鍵詞”+Whatsapp+site:facebook.com，當然還能加個國家區號。

為啥說他價值500萬甚至不止？因為不管是哪個供應商，搜whatsapp號，從谷歌搜，從Facebook搜用的都是這句語法格式。關鍵詞+Whatsapp表示我要找含有這個關鍵詞的，帶有Whatsapp號的頁面。site表示從那個網站去搜。然后就是用谷歌給他搜出來，把搜到頁面上的Whatsapp號抓下來——銷售給你演示的時候，你能看到那個谷歌界面在快速滾動，其實就是谷歌在抓取信息。如果從2021年Whatsapp營銷工具開始熱起來到今天為止，這類產品的銷售額有500萬，那么都是拜這句搜索語法所賜。所以我說他值500萬一點不為過，甚至更多。大家的做法都一樣，采集號碼，讓你驗證、群發。厚道一點的，還能提取群組里的號，關鍵詞給你加個引號做精準匹配。不厚道的，告訴你site:facebook.com就是Facebook營銷，這是徹底利用了供求雙方的信息不對稱——就是騙你。

一切似乎又回歸到了原點，30年前我們的外貿先輩們，不就是用這樣的語法在谷歌上找到大量的采購商公司、聯系人、郵箱，從而建立起自己的商業帝國的么。只是現在我們搜的目標不一樣了，但語法仍舊是這句語法。所以，我們用這句語法，繼續來解決搜到資源少的問題。而解決問題的核心方法，我把他歸納為八個字：化整為零，精準出擊。

1、更多的搜索渠道

Site:facebook.com，決定了我們搜索的范圍是所有Facebook的頁面，不加site是默認搜索谷歌網頁頁面。那么，是不是可以有更多頁面呢？加通道就是了。比如，site:linkedin.com，我把領英上匹配你產品的Whatsapp賬號搜一遍。site:twitter.com，site:pinterest.com，site熱一點的tiktok.com。就是從這些社媒上摘取符合關鍵詞的Whatsapp號。理論上你可以無窮無盡的site，想加多少源頭加多少。當然事實上我們不需要那么多。我們只需要加上那些熱門的社媒就行了。而且你怕一個個去site太麻煩的話，我給你做了全選和批量處理，選中媒體，挨個搜過來。媒體越多，能搜到的結果也越多。如圖：

9個，夠你用了吧。還不夠？沒關系。下次升級，我給你加個自定義。你可以去搜Europage，去搜EC21，甚至你行業的專業論壇。這樣的結果，是不是既多，又準？

2、采購商身份匹配

無論哪一位老外貿，從谷歌去搜目標客戶，都不會只用關鍵詞。他會給配上個目標客戶的身份。比如是進口商，比如是零售商，做OEM的話我找制造商等等。同樣我們也可以把搜索語法變成如下：

“關鍵詞”+采購商身份+Whatsapp+site:facebook.com

搜led lighting，你能搜到100個號，搜led lighting manufacturer，又能搜到一堆......只要你不斷變化采購商身份，我們就能搜到更多的資源。而且，這種匹配制造商的搜索結果更準。因為你指明了要搜什么樣的人，所以搜索引擎就會搜有你所標記的身份的頁面，而不是只要有關鍵詞就給你拉過來。沒錯，我給你設計的系統里，加上了采購商身份的判斷。鎖的更準，同時換一種身份去搜，又多一堆結果出來。

實際使用情況如何？我們來找個冷僻詞：齒輪泵?？纯雌ヅ鋗anufacturer這個身份之后的結果：

這是一個來自Facebook主頁的結果：

看他的陳列和介紹，他是不是一個泵、軸承、閥門一類產品的制造商？

再來一個：

同樣看看來源的Facebook頁面：

這個就更不用說了吧。連簡介都不用看，我們就知道了他的身份。

這樣的Whatsapp號，夠精準了吧。而且我還發現一個比較有意思的事情。當你不加采購商身份匹配的時候，你搜工業品，閥門，軸承，齒輪，法蘭等等，你會發現好少啊。但是加了Manufacturer、Buyer這樣的詞之后，明顯多了。到底是啥原理，我回頭慢慢在研究。就先把結果告訴你吧。

3、匹配小語種

他的搜索格式大致如下：

“關鍵詞（小語種）”+Whatsapp+site:facebook.com

你說不是有加國家區號搜了嗎？不一樣。當你用小語種的時候，搜索的是該語種網頁上結果，而加國家區號僅僅只是搜索帶有該國家區號內容的英語頁面。用來干啥？搜索那些當地的的采購商啊。為啥要搜當地的采購商？藍海啊。英語網站誰都能搜到，能去聯系一下，而小語種的網站，搜到的、接觸的、聯系過的人少，不正是好機會嗎？同樣我們也用Gearpump這樣的冷僻詞，來看看西班牙語的搜索結果：

我告訴你這個西班牙語標題翻譯過來就是齒輪泵。準嗎？

再來一個：

準不準，咱們看圖說話吧。

增加源頭，匹配采購商身份，換小語種，以及組合使用。這大大增加了Whatsapp號碼資源的采集量。后兩個還能更有利于我們采集更精準的采購商。如果還是聽的有點模糊，那么我們來做這樣一道算術題：

1個關鍵詞，通過4個媒體去搜，每個媒體出20個結果，就是80個結果。

現在1個關鍵詞，變換10個采購商身份，更換10個常用小語種，通過9個媒體去搜，同樣每個媒體拿到20個結果，能拿到的結果是1X10X10X9X20，18000個。

當然這是一個理論值，不過實踐結果即便沒有那么多，但十倍、百倍的放大數量，提高一定的精準度，還是能做到的。

最后，我還是要重申，Whatsapp是一個觸達工具，而不是資源采集工具。找到精準客戶，這點上Whatsapp搞不定。但如果我們有精準的客戶資源，比如海關數據，比如領英名單，再配上郵件、Whatsapp以及其他社媒的多維度營銷觸達，那就真的很厲害了，這也是Whatsapp在外貿營銷中該扮演的角色。

我是麥穗獲客的產品經理，以上是我今天介紹的Whatsapp營銷內容，希望能給你帶來啟發和效益，或者，減少盲目的投資。